Home > Cursussen > Sales > Module Verkoopspecialist 2

Module Verkoopspecialist 2

UWV Scholingsvoucher


Let op: Accreditatie in aanvraag, maar opleiding reeds aan te vangen en af te ronden met een instituutscertificaat.

Wat biedt de SMA module Verkoopspecialist 2?

De SMA module Verkoopspecialist 2 is een goede aanvulling op de module Verkoopspecialist 1. De module Verkoopspecialist 2 verbindt de theorie met de praktijk. Tijdens de module leer je een behoeftegericht verkoopgesprek te voeren. Daarvoor komen een aantal belangrijke thema’s aan de orde. Na afronding van de module kun je nog doelgerichter aan jouw sales carrière beginnen. 

De modules Verkoopspecialist 1 en 2 Sales vullen elkaar goed aan, maar zijn ook los van elkaar te volgen.

Hoe ziet de SMA module Verkoopspecialist 2 eruit?

De SMA module Verkoopspecialist 2 staat vooral stil bij de praktische kant van het sales-vak. Je leert om een behoeftegericht verkoopgesprek te voeren. Je leert meer over klachtenafhandeling. Er komen verschillende theorieën aan de orde, die je leert toe te passen. Waaronder de theorie Buying Grid.

Het berekenen van kortingen is voor jou geen probleem, evenals het inspelen op klantgedrag op basis van klanttypologieën.

Verder maak je na deze module effectief gebruik van Unique Selling Points en kun je een Sellogram opstellen en dit gebruiken.

Er worden verschillende vaardigheden ontwikkelt, zoals het toepassen van fases in een onderhandelingsproces en technieken voor het afsluiten van een verkoopgesprek.

SMA module Verkoopspecialist 2: nog even kort samengevat

Jij leert tijdens deze module:

  • Hoe stel je jezelf voor bij de klant
  • De agenda
  • Het parkeren van een klacht
  • Behoefte uitvragen
  • Presentatie van een product
  • Omgaan met koop, prijs en leveringsweerstanden
  • De deal sluiten
  • Afronden

Examen SMA module Verkoopspecialist 2

De SMA module Verkoopspecialist 2 wordt uiteindelijk getoetst aan de hand van een mondeling examen. Tijdens dit examen worden de praktische vaardigheden van een verkoopgesprek getoetst. Je dient een gestructureerd en behoeftegericht verkoopgesprek te voeren.

 

Het examen van de SMA module Verkoopspecialist 2 wordt afgenomen door de Sales Management Associatie (SMA).

Meer informatie?

Meer informatie over de module SMA module Verkoopspecialist 1? Klik dan hier.

Meer informatie over de volledige SMA Opleiding Verkoopspecialist? Klik dan hier.