Home > Cursussen > Sales > Module Accountmanager 1

Module Accountmanager 1

UWV Scholingsvoucher


Let op: Accreditatie in aanvraag, maar opleiding reeds aan te vangen en af te ronden met een instituutscertificaat.

Wat biedt SMA Module Accountmanager 1?

Een accountmanager vervult een belangrijke rol binnen iedere organisatie. Immers, hij of zij beheert het klantenbestand. Zonder klanten worden er geen zaken gedaan.

Je ontwikkelt je persoonlijke vaardigheden en kwaliteiten en verdiept je meer in de verkoopprocessen. Daarnaast ga je verschillende verkooptechnieken ontwikkelen en ontdek je hoe je meer rendement haalt uit je klantenbestand. 

Welk niveau is de SMA Module Accountmanager 1?

De SMA Module Accountmanager 1 is op hbo-niveau. Het betreft een kortlopende module van 4 – 7 weken.

Hoe ziet de SMA Module Accountmanager 1 eruit?

De SMA Module Accountmanager 1 staat vooral stil bij verkoop. De module bestaat uit de volgende zaken.

– Sales algemeen

Leer verkoopbenaderingen toepassen, een SWOT-analyse maken, strategische planningsniveaus opstellen en een verkoopstrategie of tactiek bepalen.

– De markt en de klant

De concurrentiestrategieën van Porter, de Markow-analyse, klantwaardestrategieën van Treacy en Wiersema, customer rating en een analyse van de productlevenscyclus. Hier komt het allemaal voorbij.

– Je team en de prestaties

Bestudeer de verschillende motivatietheorieën van Maslov, Herzberg en McGregor. Krijg inzicht in de functies en taken van het verkoopteam, de teamrollen van Belbin, verschillende stijlen van leidinggeven en de theorie van feedback.

– Het analyseren van resultaten

Bereken een winst-, klanten-, kosten- of omzetaandeel, de waarde van je klantenbestand, het break-evenpoint, het toepassen van prijsbepalingsmethoden en het berekenen van verschillende rendementskengetallen. 

De examens van de SMA Module Accountmanager 1

Het mondelinge examen van de SMA Module Accountmanager 1 sluit aan op de examens van de SMA opleiding Verkoopspecialist. Dit examen toetst je theoretische kennis en inzicht welke je nodig hebt bij het schrijven van een accountplan.

Meer informatie?

Heb je nog vragen? Neem contact met ons op via telefoonnummer 040-2485582 of per mail via info@delaatkenniscentrum.nl.