Sales training Verkooptechnieken: Leer overtuigend verkopen!

Voor het verkopen van producten en diensten heb je in deze tijd niet meer alleen genoeg aan een vlotte babbel of een commerciële uitstraling. Tijdens deze sales training verkooptechnieken breng je jouw verkooptechnieken naar een hoger niveau!

Stel je eens de volgende vragen

Waarom zou de (potentiële) klant bij jou willen kopen?

Welk probleem los je voor een klant op met jouw product of dienst?

Wanneer ben je nu een goede verkoper?

Een standaard verkoper vertelt aan zijn klanten wat hij aan te bieden heeft;

Een goede verkoper legt uit wat hij aan te bieden heeft;

Een hele goede verkoper zal zijn dienst of product demonstreren om de klant te overtuigen van zijn aanbod;

Een top verkoper zal de behoefte van de klant analyseren en een product of dienst aanbieden waarmee de behoefte van de klant zal worden ingevuld!

Voor het verkopen van producten en diensten heb je in deze tijd niet meer alleen genoeg aan een vlotte babbel of een commerciële uitstraling.

De klant van tegenwoordig is vaak erg goed voorbereid voordat hij een product of dienst afneemt. Een snelle verkoper die denkt even te scoren is dan ook niet meer de verkoper waar een potentiële afnemer naar op zoek is. Klantgericht denken en achter de echte behoefte van een klant komen, geen snelle deal willen sluiten maar een klantrelatie opbouwen is iets wat je tijdens deze intensieve verkooptraining gaat leren!

In deze sales training verkooptechnieken leer je hoe een customer journey werkt en op welke momenten jij als verkoper aanwezig moet zijn tijdens de aankoopreis die je klant doorloopt.

We leren je welke verkooptechnieken je kunt gebruiken in welke koopfase en streven met het gesprek naar een positief resultaat!

Praktisch gaan we aan de slag met het voeren van een klantgericht verkoopgesprek.

De volgende praktische onderwerpen komen aan de orde

·        De structuur van het verkoopgesprek

o   De voorbereiding met daarin de doelstelling van je bezoek;

o   De ontmoeting met de klant;

o   Je agenda;

o   De behoefteherkenning;

o   Je aanbod;

o   Hoe ga ik om met tegenwerpingen?

o   Het doen van prijsonderhandelingen;

o   Afspraak is afspraak;

o   Afsluiting.

·        We behandelen daarnaast situaties als:

o   Omgang met een klacht;

o   Omgang met een dominante klant;

o   Omgang met een introverte klant.

Wat je leert uit deze training kun je direct inzetten in de praktijk. Dankzij de praktische aard van de training zul je merken dat je verkoopgesprekken snel voortgang boeken.

Eigen casuïstieken zijn uiteraard welkom!

Doelgroep

De doelgroep voor deze sales training verkooptechnieken zijn startende verkopers maar ook zeer ervaren verkopers die een opfristraining nodig hebben om weer succesvol te kunnen verkopen en hun expertise te verbreden en te verdiepen. Bij de indeling van de groep wordt zoveel mogelijk rekening gehouden met de achtergrond van de deelnemer.

Het is mogelijk om deze training in een maatwerk variant te volgen of in-company waarbij we samen met je collega’s de eigen verkooptechnieken onder de loep nemen en verbeteren.

Daarnaast dient de training als een goede voorbereiding op het NIMA Sales A2 examen.

Duur van de sales training Verkooptechnieken

De training bestaat uit 5 dagdelen.

Certificaat

Na het volgen van de sales training Verkooptechnieken ontvang je een instituutscertificaat.

Investering

De trainingskosten regulier inclusief studiemateriaal bedragen 995 euro.

De sales training Verkooptechnieken is gratis te volgen middels het STAP-budget!

Voor meer informatie bel ons: 040-2485582, of mail naar info@delaatkenniscentrum.nl